Utilice las 7 consignas para ganarse su confianza y lograr objetivos

1.Descubra quién marca la diferencia. Es decir, la Persona que realmente Toma las Decisiones (PQD) o el “decision maker” dentro de la entidad objetivo. Lo mas fácil es que no tenga su nombre y que haya que averiguar quién es la persona que decide sobre nuestro propósito. Para ello usted deberá tener diferentes informantes, varios acercamientos, e intercambios de impresiones.

2.Identifique quién afecta o es afectado por ese tránsito /salto de la REALIDAD a sus DESEOS y los de la entidad con la que creara la sinergia. Usted dibujará en papel una red de contactos y sus interacciones. Quién afecta a quién, quién acepta /rechaza la influencia y por qué. Qué argumento o beneficio puede desear obtener para aceptar la sinergia.

3.Ayude a los que usted les pediría ayuda. “Quid pro quo”. Descubra qué necesita la persona que le solicita ayuda y cómo usted puede brindárselo. Aproxímese a su interlocutor ofreciendo aquello que anhela e intercámbielo por algo que usted desea. Este intercambio o trueque hará más posible obtener el apoyo que necesita.

4.Respete el pasado. Elogie lo que otros han hecho para llegar a donde la organización ha llegado. A menudo las personas con las que tratamos en el proceso de esta sinergia han logrado que sus empresas lleguen a un punto de desarrollo actual. Puede darse la circunstancia de que usted se sienta incómodo por que no comprenden o captan lo que usted tiene que decirles. Puede que no se adapten a los tiempos que corren. En cualquier caso, merecen todo su respeto, sin ellos o ellas no sería posible establecer una sinergia hoy en día. Si éste es su caso, busque interlocutores alternativos, seguramente que dentro de la otra entidad hay una persona idónea para seguir adelante el proceso. Averigüe quien es.

5.Sea sincero en su trato a los demás. Sea usted mismo. Esto indica transparencia, nada que ocultar. Y si usted no siente “buena química” con su interlocutor, busque personas alternativas también dentro de su propia organización.

6.Genere relaciones del tipo Win-win. Esto es la base de cualquier sinergia. Cuide mucho que todas las partes queden contentas y no sólo por el momento”.

7. Cree su propia red de relaciones, su propio equipo de networking. Durante el proceso ira descubriendo nuevos contactos. Unos le serán favorables, otros no tanto. A su vez éstos tienen otros contactos, por lo que recuerde, mientras toma contacto en su network, está creciendo. Cada contacto es una oportunidad.